"고함량캡슐 레드진생, 약국 홍삼 건기식시장 공략"

• 박지환 경동제약 마케팅팀 PM
• 국내산 6년근 홍삼이 주원료... 식약처서 6대 기능성 모두 인정받아
• 7000여곳 약국과 직거래 진행... "건기식 'WE VALUE'를 회사 대표 브랜드로"

박지환 경동제약 마케팅팀 PM

[데일리팜=노병철 기자] 경동제약이 지난 7월 '레드진생'을 전격 론칭, 약국 프리미엄 홍삼 건기식 시장을 정조준하고 있다.

국내산 6년근 홍삼을 주원료로 한 레드진생은 '진세노사이드 Rg1, Rb1, Rg3 25mg'을 함유해 홍삼의 주요 6대 기능성을 모두 인정받았다.

이러한 6대 기능성을 인정받은 제품은 정관장 화애락이 대표적인데, 레드진생의 경우 경쟁 품목 대비 20% 가량 저렴해 효과적인 시장 침투력을 가진 것으로 평가된다.

홍삼의 기능성으로는 '혈액 흐름' '기억력 개선' '항산화' '면역력 증진' '피로 개선' '갱년기 여성의 건강'에 도움을 줄 수 있다.

여기에 더해 레드진생은 옥타코사놀, 비타민E, 아연 등의 성분을 추가해 지구력 증진 등에 도움을 줄 수 있어 고함량 홍삼과 옥타코사놀 복합이라는 새로운 영역 창출에 기대를 모으고 있다.

박지환(31) 경동제약 마케팅2팀 PM은 "프리미엄 건강기능식품 브랜드 'WE VALUE'는 인류의 건강과 행복에 기여하고자 하는 경동제약의 기업 철학과 건강 가치 함양을 고려하는 비전이 담겨있다"며 "약국을 통해 홍삼의 새로운 시장을 발굴, 공생의 기업 이념을 실현해 나갈 것"이라고 밝혔다.

레드진생 외형 확대를 위한 마케팅전략은 경동제약이 확보하고 있는 전국 7000여 곳에 달하는 약국 거래처를 통한 직거래 방식 영업이다.

박지환 PM은 "270여명 영업사원을 통해 꾸준히 레드진생 약국 론칭을 진행 중이다. 거래처를 통한 브랜드 안착과 동시에 온라인 면세점 입점 등 다양한 유통 전략을 구사할 방침 "이라고 설명했다. 현재 홍삼시장은 정관장·농협 등 1조5000억원 정도로 형성돼 있어 과포화 경쟁 일변의 레드오션으로 평가 받고 있는 게 사실이다.

하지만 레드진생은 홍삼 성분 건강기능식품 시장 중 상대적으로 블루오션으로 판단되는 약국 건강기능식품 시장 특성을 감안, 온라인에서 유통되고 있는 제품보다 높은 성분 배합과 함량, 특히 제형 설계에 많은 신경을 썼으며 홍삼의 쓴맛이 부담스럽고, 높은 함량의 홍삼을 간편하게 복용하기를 희망하는 소비자들에게 좋은 반응을 기대하고 있다.

당 성분이 많이 포함된 스틱형 액상 대신 해당 성분을 최소화하고 기능성 성분을 극대화한 연질캡슐로 구성해 약국 방문 소비자 중 당 성분에 민감하거나 홍삼의 향이나 맛에 예민한 소비자에게도 홍삼 건강기능식품을 부담 없이 섭취 가능하도록 설계한 점도 특징이다.

WE VALUE, 라인업 확장 전략도 주목된다.

경동제약은 최근 개별인정형 원료 포도블루베리추출혼합분말을 함유한 프리미엄 건강기능식품 메모리필 제품에 대한 허가를 획득하고, 9월 출시를 앞두고 있다.

기억력 향상에 도움을 줄 수 있는 메모리필은 레드진생과 함께 오는 11월 온라인 면세점 입점이 예정돼 있어 다양한 유통 영역을 확장할 계획이다.

다음은 박지환 PM과의 일문일답.

-WE VALUE, 브랜드의 탄생 시점과 브랜드가 가지는 의미/추구 전략은 무엇인가

=경동제약은 2012년 자체 건강기능식품 브랜드 네이처위드 출시 이후 오랜 준비기간을 거쳐 2022년 프리미엄 건강기능식품 브랜드 WE VALUE를 론칭하게 됐다.

2022년 7월, 6년근 국내산 홍삼의 영양이 가득 담긴 레드진생을 론칭했고, 개별인정형 원료 포도블루베리추출혼합분말을 함유한 프리미엄 건강기능식품 메모리필 제품도 9월 출시 예정이다.

WE VALUE에는 인류의 건강과 행복에 기여하고자 하는 경동제약의 기업 철학과 소중한 당신의 가치 함양을 고려하는 WE VALUE의 비전이 담겨있다.

-프리미엄 건기식 브랜드 WE VALUE 조직은 구성은

=개발마케팅 2팀은 부서를 이끌고 있는 정욱희 팀장을 비롯해 마케터 3명, 허가담당 4명 등으로 이뤄져 있다. 주력 업무는 일반약/건기식/외품 등이다. 현재 약 270명의 영업사원들이 해당 제품 영업을 진행하고 있다.

-레드오션일 수 있는 홍삼시장을 정조준한 이유는 무엇인가

=현재 홍삼은 뛰어난 효능효과를 바탕으로 온라인 등을 통해 많은 매출을 발생하고 있지만 현재 경동제약이 집중하고 있는 약국 건강기능식품 시장에서는 크게 매출을 발생하지 못하고 있다.

이에 레드진생은 홍삼 성분 건강기능식품 시장 중 상대적으로 블루오션으로 판단되는 약국 건강기능식품 시장의 특성을 감안, 온라인에서 유통되고 있는 제품 대비 뛰어난 성분의 배합과 함량, 특히 제형 설계에 많은 신경을 썼으며 홍삼의 쓴맛이 부담스럽고, 높은 함량의 홍삼을 간편하게 복용하기를 희망하는 소비자들에게 좋은 반응을 기대하고 있다.

-레드진생의 향후 유통시스템은

=현재 영업사원을 통한 약국 직거래만을 진행하고 있으며, 최근 롯데면세점 등과 미팅을 통해 오는 11월경 온라인 면세점 입점을 확정 지은 만큼 추후 다양한 시장으로 'WE VALUE' 제품 출시를 준비하고 있다.

-레드진생의 효능효과가 궁금하다

=홍삼의 경우 성분 함량에 따라 기능성이 나뉘며, 레드진생은 국내산 홍삼 Rg1과 Rb1, Rg3 진세노사이드의 합이 25mg으로 현재 유통 제품들 중 최고 수준으로 함유하고 있어 식품의약약품안전처에서 홍삼의 주요 6대 기능성을 모두 인정받은 건강기능식품이다.

먼저 홍삼의 기능성으로는 △혈액 흐름 △기억력 개선 △항산화 등에 도움이 되며 면역력 증진과 피로 개선 뿐만 아니라, 갱년기 여성의 건강에도 도움을 줄 수 있으며, 이 외의 옥타코사놀, 비타민E, 아연 등의 주성분을 통해 지구력 증진, 항산화 등에 도움을 드릴 수 있습니다.

-대부분의 홍삼제품은 스틱형 액상이 주를 이루고 있다. 캡슐제로 출시한 이유는 무엇인가

=저희는 약국 건강기능식품 시장을 공략하고 있는 만큼 당 성분이 많이 포함된 스틱형 액상 대신 해당 성분을 최소화하고 기능성 성분을 극대화한 연질캡슐로 구성해 약국을 방문하신 소비자 중 당 성분에 민감하신 분, 홍삼의 향이나 맛에 예민하신 분들도 뛰어난 성분 함량의 홍삼 건강기능식품 제품을 부담 없이 섭취 가능하도록 제품을 구성했다.

-향후 제품 라인업 구성은 어떻게 되나

=현재 인체적용 시험 등 객관적인 자료를 통해 효능효과를 증명한 개별인정형 원료 위주로 성분을 검토하고 있으며, 기존 제품과 차별화된 경쟁력 있는 프리미엄 건강기능식품을 준비하고 있다.

-WE VALUE 브랜드의 향후 성장 가치를 얼마로 예상하고 있나

=기존 네이처위드 브랜드가 연평균 40억 정도 매출을 발생하고 있으며 꾸준히 성장하는 모습을 보인 만큼 ‘WE VALUE’ 브랜드 또한 출시 후 3년 이내에 기존 네이처위드 브랜드 매출을 넘어서 성장할 수 있을 것으로 예상하고 있다.

-담당 PM으로서 브랜드 및 제품 외형 성장을 위한 계획은

=회사 내부적으로도 오랫동안 준비해온 브랜드/제품이며, 개인적으로 제품의 구성과 케이스, 팸플릿 등 디자인 작업, 출시 후 판매 정책 등을 모두 준비해 온 만큼 제품의 성공에 대하여 자신감이 있다. 추후 출시를 준비하고 있는 제품과 함께 경동제약을 대표할 수 있는 브랜드로 WE VALUE를 만들어 나가겠다.