"신약 선진국 미국·유럽 시장 공략하겠다"

• 강덕영 한국유나이티드제약 대표이사 신년 인터뷰

전 세계 40여개국에 우리손으로 만든 국산의약품을 대거 수출하며 지구촌 곳곳을 안방처럼 누비고 있는 국내 토종제약기업이 주목받고 있다. 한국인의 다국적제약기업을 표방하며 성과를 일궈내고 있는 한국유나이티드제약이 바로 그 주인공-. 이 회사는 선진 제약시장인 미국에 현지공장을 차리고 들어가 미 본토 공략 채비를 갖추었음은 물론 신약 터& 51474;대감들인 유럽과 일본 등지에도 진출할 채비를 동시에 갖췄다. 미국, 필리핀, 베트남, 미얀마 등에는 현지법인을 세워 역시 도전적인 마케팅에 나서고 있다. 올해 수출만 300억원을 올려 전체 매출액 1천억원 고지를 넘어설 예정인 한국유나이티드제약의 강덕영 사장을 만나 2002년 경영전략과 해외시장 진출계획 등을 들어봤다.

-2002년도 경영목표와 전략은.

"2002년 슬로건을 '내 목표는 반드시 내가 한다'로 정했습니다. 올해 설정한 영업목표를 반드시 달성하도록 최선을 다할 것입니다. 이를위해 수출시장 다변화와 수출확대에 매진하겠습니다."

-전 세계 곳곳에 현지공장을 짖고 현지법인을 두는 등 현지화 전략을 통한 국산의약품 수출에 총력을 경주하고 있는데.

"미국 현지공장이 오는 4월 준공식을 갖고 본격적인 의약품 양산체제에 들어갑니다. 모든 시설을 최첨단 자동화 해 소수의 인력으로 거의 모든 종류의 의약품을 무제한 생산할 수 있는 규모입니다. 미국 현지공장은 미국과 유럽 등의 선진시장에 진출하는 전진기지가 될 것입니다. 이 공장은 오는 4월부터 일반의약품과 건강식품 위주로 생산·판매되고 내년부터는 본격적으로 전문의약품이 생산·판매됩니다. 또한 동남아시아에서는 베트남 현지공장 건설이 순조롭게 진행되고 있으며, 중동지역 진출을 위한 요르단 공장도 구체화 되고 있습니다. 지난해 9월21일 기공식을 가진 베트남공장은 오는 2003년부터 생산·판매가 가능할 예정입니다."

-중국시장에 대한 진출을 가속화고 있는데, 지금까지의 성과와 향후 목표는.

"유나이티드제약은 지난해 중국과 단일 완제의약품으로는 최고액은 500만불 어치 수출계약을 체결했습니다. 탈랜트 안재욱, 중국 영화배우 천바우고 등을 모델로 한 홈타민 광고 6편이 중국 CCTV를 비롯한 중국 전역에 방영되고 있어 매출이 더욱 늘어날 것입니다. 중국 투자규모를 감안하면 향후 2천만불 정도는 추가 수출이 이루어질 수 있을 것으로 예상됩니다."

-국내 제약사로는 이례적으로 해외시장에서 잇따라 성공을 거두고 있는 요인은.

"우리는 자체 연구·개발을 통해 원료합성에서부터 완제품 생산에 이르기까지 독자적인 제품개발 체제를 완비했습니다. 이를 기반으로 저렴하고 우수한 제네릭 제품들을 갖추고 과감한 마케팅을 한 것이 주효했다고 봅니다."

-수출을 포함한 2002년도 매출 등 영업목표는.

"3월 결산법인이기 때문에 아직 최종 결산은 안됐지만 2001 회계년도는 500억원의 매출을 시현할 것으로 예상됩니다. 2002 회계년도에는 국내 영업망의 확충과 해외 현지공장의 가동및 해외 신시장 개척 등으로 비약적인 매출증대가 있을 것으로 전망됩니다. 2002 회계년도는 내수 700억원, 수출 300억원 등 총 1천억원의 매출목표를 설정했습니다. 유나이티드제약의 도약하는 모습을 지켜봐 주시기 바랍니다."

-전년대비 두배신장 목표를 달성하기 위한 실행계획은.

"지난해 학술개발부와 중앙연구소에 우수인력이 충원돼 원료합성 및 신제품 개발을 위한 연구개발이 더욱 활발하게 진행될 것입니다. 우리는 투자재원을 더욱 확대해 유나이티드제약의 제품이 세계 일류 브랜드로 성장하도록 하겠습니다. 지난해 60여명을 보강한 영업부 또한 철두철미한 교육을 통해 막강한 조직력을 갖추었다고 생각합니다. 영업조직은 세분화된 조직을 바탕으로 디테일한 영업을 진행할 것입니다."

-매출을 크게 좌우하는 영업사원에 대한 교육은.

"영업사원 교육은 격월로 60시간씩, 매달 30시간씩 진행됩니다. 또한 관리자들도 매월 40시간의 교육을 받고 있습니다. 영업사원들에게는 의사들이 필요로 하는 각종 의학정보를 제공할 수 있는 알찬 내용으로 이뤄지고 있습니다."

-올해부터 달라지는 마케팅 전략과 영업 및 유통정책은.

"마케팅 부서를 정비하고 키 닥터(Key Doctor)를 개발하는데 노력할 것입니다. 아울러 PM제도를 통한 일관된 마케팅 정책을 수립하고 주력제품에 대해서는 태스크 포스팀을 운영하고자 합니다. 지난해에는 부실거래선을 과감히 정리하고 약가안정에 노력한 결과 성과를 거둔 만큼 올해는 이를 기반으로 내실있는 고속성장을 이어갈 것입니다."

-품질력 평가척도가 되고 있는 특허취득 현황과 생동성시험 완료 및 예정품목은.

"현재까지 항암제 파크리탁셀을 비롯해 8건의 특허를 취득했으며 올해는 3건 정도 추가취득이 예상되고 있습니다. 또한 생동성 실험 완료품목이 올해는 우울증치료제 '염산플루세틴' 등 12개가 대거 나올 것으로 보입니다. 생동성 품목은 지난해에 10개를 완료해 우수한 품질력을 갖춘 회사로 대내외에 알릴 수 있게 됐습니다."

-관계회사인 '더글라스 바이오텍'을 통해 원료합성 및 제조에 관한한 국내외적으로 인정을 받고 있는데.

"이곳에서는 진통소염제 '아세클로페낙', 항결핵제 '디사이클로세린', 고혈압치료제 '펠로디핀', 항암제 '파크리탁셀 등을 비롯한 항생제 및 항암제 원료의약품을 제조하고 있습니다. 이들 원료를 국산화 함으로써 수입의약품의 국산화 대체 및 수출증대에 기여하고 있습니다. 원료의약품에 대한 판매를 증대시켜 오는 2004년에는 원료의약품 매출이 약 300억원대에 이를 것으로 예상하고 있습니다."

-스타틴계 고지혈증 치료제 및 합성공정 개발 추진현황은.

"지난해 8월부터 2004년 7월까지 3년에 걸쳐 정부출연금을 비롯해 총 30억원이 투입됩니다. 이 연구는 유나이티드제약이 주도적으로 추진하되 한국화학연구원에 연구·개발을 일부 위탁할 예정입니다. 이번 스타틴계 원료합성으로 향후 국내 시장의 수입대체 효과와 해외수출도 가능케 해 제약산업 발전에 기여할 것으로 생각합니다."

-보건복지부 국책연구개발사업과 기술개발사업 진행 현황은.

"보건복지부의 '국책연구개발 사업'의 일환으로 지난해 총 6억원의 연구비를 투입, 합성공정 개발을 완료했습니다. 현재 파일롯 생산을 통해 대량생산을 준비중에 있습니다. 아울러 복지부의 '벤처형 중소기업 기술개발사업'의 일환으로 항 전립선비대증 치료제인 '테라조신' 합성공정을 개발하고 있습니다. 오는 4월까지 진행될 이 연구에는 정부지원금 7,500만원을 비롯해 총 1억2천만원의 연구비가 투입됩니다. 테라조신은 수입대체 효과와 더불어 완제의약품 제조시 1천만불의 수출증대 효과도 기대됩니다."

-올해 성장시킬 주력제품군과 지난해 성장을 견인해온 주력제품들의 매출규모는.

"올해 성장 주도품목으로는 항생제인 '네오신주', '오그맥스 듀오시럽', '타고실린주' 등이 있습니다. 순환기계품목으로는 고혈압치료제 '테레넥스정' 및 '펠로딜정', 혈소판응집억제제 '실로스탄정' 등이 성장을 이끌어 갈 것으로 보입니다. 지난해에는 항생제 '오그맥스'가 29억원, 진통소염제 '클란자'가 17억원, 순환기용제 '록틴'이 8억원 등의 매출을 기록했습니다."