| 책소개
복잡하고 심층적인 의약품 시장이 한눈에 '쏙'
100년 이상. 대한민국 약업계 역사다. 그러나 '의약품 영업과 마케팅'을 다룬 책 한권이 없었다. 그래서 복잡하고 심층적인 시장을 조망하고, 미세하게 들여다 볼 방법이 없었다. 도매업체 2000곳 이상, 완제 의약품 생산 제약회사 200곳 이상인데 오랜 시간 이렇게 살아왔다.
이 책은 대한민국 의약품 시장의 영업과 마케팅을 다룬다. 도매업계 영업사원인 MS가 보아도, 제약회사 영업사원인 MR이 보아도 자신들의 목표를 실현하는데 큰 도움을 받을 수 있다. 도매나 제약회사 CEO는 물론 중간 관리자들이 보면 의약품 유통경로와 영업, 마케팅의 포인트를 찝어내는데 유익하다.
이 책은 ▶의약품 유통총론 ▶의약품 유통시장의 실태 ▶의약품 유통환경 ▶의약품 도매유통업의 마케팅 관리 ▶제약 마케팅의 유통 경론 관리 ▶의약품 유통의 21세기 비전을 448페이지 안에 다양한 관점의 각론을 담고 있다.
|제약업계 독자를 위한 사용설명서|
이 책은 다음과 같은 궁금증을 갖고 있는 제약업계 관계자들에게 속시원한 대답을 할 것으로 기대된다.
가. 제약회사들의 유통 파트너인 도매유통업의 속성(屬性)은 무엇인가?
나. 어떻게 하면 마케팅 전략과 영업활동(판매․수금 등)의 품질 등을 혁신시켜 영업 목표를 달성토록 할 수 있을까?
다. 마케팅관리는 무엇을 어떻게 하는 것이 최선일까?
라. 어떤 유통경로 전략을 구사 하는 것이 목표 실현에 최적일까?
마. 어떻게 해야 도매유통과의 갈등을 효율적으로 관리할 수 있을까?
바. 의약품마케팅의 최전방 집행자이자 종결자인 MR의 육성과 관리는 어떻게 해 야 할까?
사. 국내 및 외국의 의약품 유통시장의 실태는 어떤가?
아. 제도적 환경변화가 의약품 유통시장에 어떤 영향을 미치고 있나?
|도매업계 독자를 위한 사용설명서|
이 책은 다음과 같은 의문을 갖고 있는 도매업계 관계자들에게 해답을 줄 것으로 기대된다.
가. 의약품도매유통업은 어떠한 가치를 갖고 있는가?
나. 제약․요양기관 및 환자에게 왜 필요한가? 왜 중요한가?
다. 어떻게 하면 마케팅 전략과 영업활동(판매․수금 등)의 품질 등을 높이고 혁 신시켜 영업 목표를 달성토록 할 수 있을까?
라. 어떻게 하면 우리 실정에 부합되는 물류선진화를 실현시킬 수 있을까?
마. 국내 및 외국의 의약품 유통시장의 실태는 어떠한가?
바. 제도적 환경변화가 도매유통 및 유통시장에 어떤 영향을 미치고 있나?
사. 의약품 도매유통업, 비전(vision)은 무엇인가?
