[데일리팜=천승현 기자] 한미약품의 중국 법인 북경한미약품이 극심했던 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) 슬럼프에서 벗어났다. 주력 의약품의 선전으로 상반기에 역대 최대 매출을 냈다. 모기업의 실적 도우미로 다시 등극한 모습이다.

30일 한미약품에 따르면 지난 2분기 북경한미약품의 영업이익은 86억원으로 전년동기대비 흑자전환했다. 북경한미약품은 작년 2분기 111억원 영업손실을 기록했다. 매출액은 595억원으로 전년동기 270억원보다 2배 이상 확대됐다.

북경한미약품의 상반기 매출은 1328억원으로 전년보다 43.3% 증가하며 역대 최대 규모를 실현했다. 상반기 영업이익은 278억원으로 작년 같은 기간보다 6배 이상 상승했다.


북경한미약품은 1996년 한미약품이 출자해 설립한 업체다. 한미약품이 73.7%의 지분을 보유 중이다.

그동안 북경한미약품은 안정적인 성장세를 기록하며 모기업의 실적 개선에 기여했다. 하지만 코로나19 확산으로 지난해 심각한 부진에 빠졌다. 지난해 북경한미약품의 매출액은 2034억원으로 전년보다 20.1% 감소했고 영업이익은 234억원으로 46.3% 축소됐다.

코로나19 확산 초기인 작년 2분기에는 매출액이 270억원으로 전분기보다 절반 이하로 쪼그라들었고 111억원의 적자를 냈다. 코로나19 장기화에 따른 중국 시장상황 악화로 현지사업에도 직격탄을 맞았다.

북경한미약품은 지난해 4분기부터 빠른 속도로 실적 회복세를 나타냈다. 작년 4분기 매출액은 694억원으로 전 분기보다 68.0% 수직상승했다. 영업이익은 191억원으로 작년 3분기 1억원에서 191배 팽창했다. 올해 1분기에는 역대 최대 매출인 733억원을 기록했다.

주력 제품들이 동반 성장했다. 주력 제품 중 하나인 진해거담제 ‘이탄징’이 전년대비 20배 이상 성장한 194억원의 매출을 기록했다. 어린이정장제 ‘마미아이’의 매출은 136억원으로 147.6% 늘었고 변비약 ‘리똥’은 150억원 매출을 달성했다.

북경한미약품의 호실적은 모기업의 실적 개선에도 기여했다. 한미약품의 2분기 매출은 1793억원으로 전년동기보다 14.7% 늘었고 영업이익은 159억원으로 49.6% 증가했다.


북경한미약품은 어린이용 정장제, 기침가래약, 항생제 등 총 20여개 제품을 현지에서 판매하고 있다. 중국 전역에서 활동하는 영업사원 800여명, 연구개발(R&D) 인력 160여명 등 총 1300여명이 근무 중이다.

2002년 6월에는 현지 생산기지를, 2008년 8월에는 독자적인 연구센터를 출범시키며 R&D부터 생산, 영업 등 전 분야를 독자적으로 수행하는 제약회사를 구축했다.

한국 시장에서 검증한 고유의 특화 영업전략을 중국 현지에 접목했다고 회사 측은 설명했다. 병원과 약국 중심의 직접 영업채널 구축 등 영업력 차별화를 시도하는 한편 영업사원의 능력 향상을 위해 연간 250시간 이상을 온-오프라인 교육에 집중하고 있다.

모바일을 활용한 재택근무 등 IT 인프라를 바탕으로 한 고객 밀착형 영업패턴도 현지화했다. 70%가 의사 출신인 우수 영업조직이 중국 전역에 걸친 탄탄한 영업망을 확보하고 있다는 평가다.

최근에는 북경한미 연구센터의 R&D활동도 활발하다. 북경한미 연구센터는 한국 한미약품과 연구협력 네트워크를 구축했고 현재 항암 및 대사질환 분야에서 5~6건의 자체 신약도 개발하고 있다.

북경한미는 신약 플랫폼 기술 ‘펜탐바디(PENTAMBODY)’를 자체 개발해 차세대 항암제 개발에 매진하고 있다.

펜탐바디는 병을 유발하는 병원체에 대항하는 항체가 면역세포와 암세포에 동시에 작용하도록 하는 이중항체 기술로, 현재 이를 적용한 3개의 파이프라인이 전임상을 진행 중이다. 2018년 3월에는 중국 바이오회사 이노벤트 바이오로직스와 면역항암 이중항체 공동개발 파트너십을 체결했다.

펜탐바디를 통한 차세대 ADC 항암제 개발도 진행된다. 북경한미약품은 한미약품과 레고켐바이오와 손잡고 항체의 표적화 능력과 약물의 세포 독성을 이용한 표적항암제를 공동으로 개발한다. 내년 전임상 목표로 연구를 진행 한 후 최종적으로 글로벌 사업화까지 확장한다는 계획이다.