[데일리팜] 제약 신사업 진출, 대박보단 쪽박을 경계해야

제약바이오

"제약 신사업 진출, 대박보단 쪽박을 경계해야"

최봉영 기자 2010-09-16 06:50:22

"제약 신사업 진출, 대박보단 쪽박을 경계해야"

최봉영 기자 2010-09-16 06:50:22

[DP스페셜]업계, 상반된 시각…"신사업 수익 제약사업에 재투자 필요"

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[특별기획] 제약사 사업다각화 약인가 독인가

두 자리수 성장을 기록하며 승승장구했던 제약업계가 최근 몇 년새 한 자릿수 성장에 허덕이고 있고, 일부 제약사들의 성장세는 멈춰섰다. 이에 따라 의약품 사업에만 올인하던 제약사들이 이종 업계로 눈을 돌리는 사례가 많아졌다. 제약사들의 이종업계 진출은 사업 다각화를 통한 신수익 창출이라는 황금알을 낳을 수 있지만, 때로는 잘못된 투자로 제약사 수익에 막대한 영향을 미쳐 회복 불능의 수준까지 이르게 하는 양면성을 가지고 있다. 국내업체들의 다양한 사업 다각화 사례들읕 통해 제약사의 신사업 진출 사례의 바람직한 방향을 제시해본다.[편집자주]

-------------|글 싣는 순서|--------------
①제약사 신사업 진출 성공 사례
②신사업 투자 실패 사례와 이유
③성공적인 사업다각화 해법은
--------------------------------------

이미 많은 제약사가 수익성을 이유로 기존 사업에 건강음료, 의료기기 등 다양한 사업을 추가시키고 있다.

이들 제약사 중 일부는 신사업에서 성과를 올리고 있지만, 아무런 성과를 거두지 못하고 있는 제약사도 상당수다.

이에 따라 제약사의 이종 사업 진출에 대해 상반된 시각이 존재한다.

A제약사 관계자는 "제약사들이 수익성을 창출하기 위해 신사업을 개척하는 것은 살아남기 위한 전략"이라며 "제약시장의 환경이 어려운 상황에서 수익 사업은 반드시 필요하다"고 말했다.

이어 "정부가 제약사들에 대한 압박 정책을 계속 유지하는 한 제약사들의 한눈 팔기는 계속될 것"이라고 강조했다.

이와는 반대로 제약사들의 신사업 진출에 대한 부정적인 견해도 있다.

B제약사 관계자는 "제약사들의 다른 사업에 진출해 얻은 이익을 신약 연구에 투자하는 것이 가장 바람직한 방법이지만, 실제 상당수 제약사들이 이익만을 추구하고 있다"고 말했다.

이어 "어려울 때일수록 본업에 충실할 필요가 있다"며 "사업 다각화보다는 제약사업을 한층 더 강화할 필요가 있다"고 밝혔다.

이 관계자는 "현재 수 많은 제약사들이 있지만, 자기 회사만의 독특한 기술력을 가진 제약사가 망할 일은 없다"며 "제약 환경이 어려운 것은 사실이지만, 제약업에만 매진하는 기업 중 수익을 내는 회사도 상당수"라고 강조했다.

올해 대화·한올·화일약품 신사업 진출

이 같은 상황에서도 제약사들의 수익을 찾기 위한 신사업 진출은 올해에도 꾸준히 이어지고 있다.

올해 초 제약업종에 신사업을 추가한 제약사는 대원제약, 대화제약, 한올제약, 화일약품 등이다.

대원제약은 의약부 외품 제조업 및 판매업, 미용제품·생활용품·위생용품 제조 및 판매업, 기술개발 용역 연구, 의약품 가공수탁업, 생물학적 제제 제조 및 판매업, 레저 사업 등 6개 분야를 신사업에 추가시켰다.

대원제약 관계자는 "현재까지는 6개 분야에 대해 신사업을 추가만 해 놓은 상태며, 아직까지 구체적으로 시작한 사업은 없다"며 "향후 다각적인 분석을 통해 신사업 진출을 결정할 것"이라고 밝혔다.

대화제약은 사업 다각화의 일환으로 화장품 제조 및 판매업에 뛰어들었으며, 한올제약은 자사 학술 정보지의 출판 및 판매를 위해 출판 사업을 시작했다.

또 화일약품은 지난달 화일세파디젤카브 종합상사를 설립해 자동차 수·출입 사업에 진출하고 있다.

특히, 화일약품은 사업 진출 초기에 중동지역 이란 자동차 회사인 세파디젤카브사에 현대자동차의 트랙터, 덤프트럭등 222억원어치를 공급하는 계약을 체결한 바 있다.

화장품·의료기기·건강음료, 제약사 신사업으로 유리?

이 같이 제약사들이 이종 사업 진출은 분야를 막론하고 다양하게 이어지고 있지만, 일부 사업들은 제약사라는 이름 때문에 이득을 보는 경우가 있다.

대표적인 것이 화장품과 건강기능식품, 의료기기 판매 등이다.

화장품의 사용은 원래 미용 목적에 한정돼 있지만, 제약사라는 이름을 가지고 기능성 화장품을 판매할 경우 소비자들이 신뢰도를 높일 수 있기 때문이다.

건강 음료와 의료기기 역시 비슷한 이유에서 제약사들의 진출이 용이하다고 평가받고 있으며, 상당수 제약사가 이 분야에 진출한 것이 사실이다.

제약사 관계자는 "제약사들은 기본적으로 약국이나 의원에 네트워크 망을 활용할 수 있다는 장점 때문에 이 분야에 대한 진출이 상대적으로 리스크가 적다"고 말했다.

이어 "일부 제약사들이 화장품이나 건강기능식품에 진출해 큰 수익을 얻고 있다"며 "제약사라는 이름을 걸고 제품을 판매하는데 대한 소비자의 신뢰도가 높기 때문"이라고 밝혔다.

하지만 제약사들의 이들 업종 진출에 대한 부정적인 시각도 있다.

모 제약사 관계자는 "잘 나가는 화장품이나 의료기기의 상당수가 해외에서 도입, 판매하는제품이기 때문에 기술력을 보유한 기업은 많지 않다"고 말했다.

이어 "제품에 대한 기술력을 보유하지 않는 한 유통 마진을 얻어가는데 그칠 것"이라며 "유사 업종에서 성공하기 위해서는 결국 기술력이 가장 중요한 요소"라고 강조했다.

신사업 진출, 대박보다는 쪽박에 대한 경계를

이미 상당수 업체들이 사업 다각화를 준비 중이다. 이에 대해 업계 관계자들은 이해는 하지만 우려의 목소리를 높이고 있다.

제약사 관계자는 "제약사들이 사업다각화는 살아남기 위한 어쩔 수 없는 선택"이라며 "많은 리스크를 감수하고서라도 이종업계에 진출하는 것을 이해할 필요가 있다"고 말했다.

이어 "정부의 제약업종에 대한 규제가 강화될수록 신사업으로 눈을 돌리는 제약사들이 많아지는 것은 불가피하다"고 말했다.

또 다른 제약사 관계자는 "가장 경계해야 하는 것은 수십년 간 제약업종에만 몸 담아 왔던 기업이 외형 확대를 위해 이종 업계에 진출하는 것"이라며 "사업에 대한 노하우가 없는 이상 성공보다는 실패할 가능성이 높다"고 말했다.

이어 "다른 업종에 진출하기 위해서는 신사업에 대한 면밀한 분석이 선행돼야 하며, 후발주자로 참여하게 되는 불리함까지 고려해야 한다"고 말했다.

그는 "신사업에 투자할 수 있는 여유 자금을 R&D에 투자해 본업인 제약업을 강화하는 것도 좋은 방법일 수 있다"며 "현재 제약 환경이 어려운 것은 사실이지만, 국내 제약 시장은 충분히 성장 가능성이 잠재된 시장이기 때문"이라고 설명했다.

이 관계자는 "신사업 진출이 수익성을 위해 필요한 상황이지만, 제약사라는 본연의 임무를 망각해서는 안 된다"며 "얻어진 수익은 제약사업에 투자하는 선순환이 이뤄져야 한다"고 덧붙였다.

최봉영 기자 (bychoi@dailypharm.com) 기자의 다른기사 보기

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※기타 문의 사항은 데일리팜 운영자에게 연락주십시오. 메일 주소는 dailypharm@dailypharm.com입니다.

최신순 찬성순 반대순

2010.09.16 11:02:50

　

열심히 뛰어서 대박나세요

댓글 0 0 0
등록
2010.09.16 10:27:20

　

잘되는것 없던데...대중에 몇있을까...

댓글 0 0 0
등록
2010.09.16 10:26:32

　

돈이 많으면 우리에게좀 주고

댓글 0 0 0
등록
2010.09.16 10:09:07

　

동신제약이 문막에 골프장건설할려다 쪽박찼다,일동제약도 맥슨전자 인수하고 쪽박찼다,한미약품만 대박을 누렸다,사람들이 사업확장이나 변신으로 대박을 꿈꾸지만 기회란 잡는다고해서 아무에게나 다 주어지는 것은 아니다.철저한 분석과 시장트렌드를 읽어야하고 노력한 만큼의 성공이 있는 것이지,남이 돈 벌었다고하여 따라가는 것은 쪽박이요,틈새시장을 잘공략하는것은 대박의 서막일것이다.중요한것은 시대 트렌드는 매일 매일 또는 한달 한분기를 기준으로 세상의 모든 환경이 변하고 정치 ,경제를 궤뚫어 볼수 있는 눈이 있어야 하며 틈새시장을 보는 안목과 본인의 노력과 노하우 그리고 최종적으로 운도 따라줘야 성공이 가능하다.

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2010.09.16 09:39:43

　

알앤디에 투자해서 얻을수 있는 수익보다 다른 사업에 투자하는게 더 빠를지도

댓글 0 0 0
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2010.09.16 08:54:23

　

장수할려면 연구개발비 늘리고 한 우물파라,,한눈팔면 망한다

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2010.09.16 07:57:00

　

오죽했으면 송충이가 솔잎을 안먹고 배추잎을 먹을려고 달려가는지..몇년 지나면 제약회사가 몇개나 남아있을지 의문입니다스위스가 금융,정밀공업,제약업으로 자기나라의 환경을 생각해 굴뚝없는 사업을 나라의 전략 사업으로 하는데 과연 무엇이 나라를 위하는건지 관련정부 기관들은 곰곰히 잘생각하여 정책을 수립하시길바랍니다.

댓글 1 1 0
- 개발부직원266417
  2010.09.16 08:47:39 수정 | 삭제
  
  제약업계 현 주소를 보여주는 것이 맞지만,, 그 안에 오너의 욕심(표현이 틀릴 수도 있지만)도 있을 껄요.. 제네릭으로 더이상 먹고살기 힘드니,, 임상등을 해야하는 신약 또는 개량신약 보다 상대적으로 진입장벽이 낮은 화장품,, 건기식,, 의료기기 등등에 진출하여 �
등록
2010.09.16 07:55:05

　

살아남기위하여 피나는 노력을하지만 성공은 미지수다 투자를했으면 성공하기까지의 노력을 해야된다고본다

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약국 일반약 매출액 Top 100 (전월기준)
순위	상품명	횟수
1	타이레놀정500mg(10정)	26980
2	까스활명수큐액	12932
3	케토톱플라스타(40매)	5258
4	아로나민골드프리미엄정(120정)	1344
5	애크논크림	5297
6	판콜에스내복액	9809
7	판피린큐액	7950
8	리쥬비넥스크림	974
9	노스카나겔 20g	2197
10	타이레놀정500mg(30정)	5008
11	잇치페이스트치약120g	3192
12	애크린겔	3523
13	벤포벨S에스정	768
14	멜라토닝크림	1837
15	맥스콘드로이틴1200	296
16	텐텐츄정(120정)	1575
17	탁센 연질캡슐(10캡슐)	10173
18	베나치오에프액75ml	7951
19	이가탄에프캡슐(60캡슐*3)	1195
20	둘코락스-에스장용정(40정)	2021
21	지르텍정	5588
22	비판텐연고 30g	2612
23	후시딘연고10g	3919
24	신신파스아렉스 대형	3810
25	텐텐츄정(10정)	10341
26	탁센 연질캡슐(30캡슐)	3421
27	이지엔6이브연질캡슐(30캡슐)	3422
28	광동우황청심원현탁액50ml(사향,변방)	1140
29	케펨플라스타	4090
30	광동경옥고	272
31	아로나민골드정(100정)	797
32	광동우황청심원현탁액50ml(영묘향)	1597
33	후시딘연고5g	4502
34	동아D-판테놀연고	2379
35	잇치페이스트피톤치드	1528
36	게보린정(10정)	4954
37	투엑스비트리플정	386
38	마데카솔케어연고10g	3313
39	콜대원 코프큐시럽	5117
40	광동우황청심원환(사향)	286
41	백초시럽플러스	3486
42	프렌즈아이드롭점안액쿨하이 업	3653
43	오큐시스점안액0.5ml*60개	1236
44	인사돌플러스(100정)	662
45	머시론정	1931
46	프렌즈아이드롭점안액쿨 업	3529
47	센시아(180정)	284
48	메이킨큐장용정(40정)	1757
49	비맥스메타비정	355
50	센시아정(120정)	361
51	유한비타민C정1000mg	1050
52	신신파스아렉스 중형	3742
53	프렌즈아이드롭점안액순 업	3134
54	챔프시럽	3359
55	잇치 프로폴리스	1106
56	비맥스제트정(100정)	308
57	로게인폼60g(3개)	222
58	리안점안액	947
59	용표우황청심원액 50ml(무스콘,변방)	1185
60	안티푸라민 더블파워 대형	2367
61	마데카솔케어연고 6g	3460
62	아젤리아크림30g	665
63	마그비맥스연질캡슐	342
64	인사돌플러스정(270정)	230
65	이지엔6이브연질캡슐(10캡슐)	5073
66	겔포스엘현탁액(6포)	2360
67	광동원탕	4114
68	노스카나겔10g	1343
69	타이레놀8시간이알서방정	4047
70	코메키나캡슐	2967
71	오트리빈멘톨0.1%분무제	1246
72	인사돌정(100정)	529
73	디펜쿨플라스타(10매)	2444
74	니코레트껌 2mg(30개입)	833
75	크린클멸균생리식염수20ml*20앰플	1382
76	안티푸라민 더블파워 중형	2372
77	조아팝(10매)	1943
78	로토씨큐브 아쿠아차지	2436
79	모드콜에스연질캡슐(10캡슐)	3776
80	마그비스피드액	1343
81	탁센레이디연질캡슐(10캡슐)	3437
82	이지엔6프로연질캡슐(30캡슐)	1742
83	코앤쿨 나잘스프레이	1323
84	용표우황청심원액50ml(사향,변방)	742
85	클리어틴	1178
86	타이레놀콜드에스정	3165
87	판시딜캡슐(270캡슐)	138
88	콜대원콜드큐시럽	3166
89	세비타비겔	1114
90	대웅우루사연질캡슐(120캡슐)	351
91	마그비스피드 더블액션	974
92	소하자임플러스정	3960
93	도미나크림60g	278
94	콜대원 노즈큐에스시럽	3071
95	굿모닝에스과립	1427
96	멜리안정	1335
97	스티모린에스크림10g	1531
98	목앤스프레이	1353
99	라라올라액 20mL	1492
100	트리싹200mg(10정)	3515

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