데일리팜

[데일리팜=강혜경 기자] 제품을 많이 주문하면 보다 높은 할인가격을 제공하는 '구매수량 당 할인정책'을 놓고 약사들간 갑론을박이 이어지면서 제약사도 난감한 처지에 놓였다. '구매수량 당 할인정책'이 적용되면 창고형 약국 같은 대량구매 약국은 파격적인 가격 혜택이 제공되는 게 아니냐는 의문이 영업 담당자 등을 통해 끊임없이 제기됐기 때문이다. ◆'구매수량 당 할인정책', 뭐길래?= 제약업계에 적용되는 구매수량 당 할인정책은 말 그대로 제품을 다량으로 구입할 수록 공급가격이 낮아지는 제도를 말한다. 가령 공급가가 2000원인 소염진통제가 있다고 가정할 때, 이를 100개 살 때와 200개 살 때, 300개 살 때 공급가격이 달라지는 일종의 '에누리'인 셈이다. 하지만 이같은 구매수량 당 할인정책으로 인해 약국간 공급가격에 차이가 빚어지고, 이는 곧 소비자 판매가격으로까지 이어진다는 게 약사들의 얘기다. '많이 구입하는 소비자에게 더 큰 혜택을 주겠다'는 프로모션으로, 일반의약품 뿐만 아니라 건강기능식품 등에도 이같은 정책이 적용되고 있다. 소염진통제를 생산·유통하는 국내 유명제약사 2곳의 정책을 비교해 본 결과 할인정책은 제약사마다 차이가 있었다. 먼저 A제약사의 약국 공급가격은 1650원으로, 최소 60개부터 주문이 가능했다. 150개 이상 주문시 10%, 300개 이상 주문시 13.3%, 600개 이상 16.7% 할인을 적용하고 있었다. B제약사의 약국 공급가격은 1540원으로, 최소 30개부터 주문이 가능했다. B사의 경우 120개 이상 주문시 10%로 A사와 비슷한 할인이 적용됐다. 하지만 300개 이상 주문시 38.3% 할인이 이뤄졌다. 300개 이상 주문시 공급가격을 대폭 낮출 수 있다는 계산이 나온다. 소위 말하는 '바잉파워'다. 여기서 구매수량 당 할인정책에 대한 의심이 제기된 것이다. 지역의 약사는 "창고형 약국을 비롯해 남대문, 종로 등의 일반약 가격이 사실상 사입가격이거나 사입가격 보다 낮게 책정된 경우들이 있다 보니 보통 약국들이 받는 혜택 이외 '특별 추가혜택'이 존재하는 게 아니냐는 의심이 제기됐고, 대형 약국일 수록 유리한 제도를 개선해야 한다는 목소리도 나오게 된 것"이라고 말했다. ◆"대형 약국 친화정책, 소형 약국엔 부메랑"= 제약사는 '특별 추가혜택' 등은 존재하지 않는다면서 소문을 일축했다. 한 국내 제약사는 최근 '모든 거래처가 동일한 수량별 할인단가를 적용받는다'고 공지에 나섰다. 특정 거래처에 대해 특혜를 제공하는 일은 없다는 게 이 제약사의 설명이다. 다른 제약사 관계자도 "몰에서 제공하는 최대 할인 이외에 특별한 혜택을 두고 있지는 않다"면서 "다만 구매수량 당 할인에 차이가 있다 보니 대형 약국에서는 최대수량을 주문하는 게 관례적"이라고 말했다. 해당 몰에서 최다할인가격제도를 이용하는 약국은 20% 이상으로 추산된다. 이 관계자는 "오히려 규모가 작은 약국에서 대량으로 주문이 이뤄지는 경우 담당자가 직접 약국을 방문하고 있다"고 설명했다. 약국가에서도 이같은 정책을 놓고 입장이 엇갈리고 있다. 대형 약국일수록 유리한 정책이다 보니 일반약 판매가 많은 약국에서는 이를 적극 찬성하는 입장이다. 하지만 동네 약국에서는 이같은 가격 할인 정책이 난매약국을 양성화한다는 상반된 주장이다. 지역의 약사는 "소비자들에게 약국 판매가가 그대로 노출되는 상황에서 약국의 사입가격이 다르다는 부분은 소형 약국으로써는 옴짝달싹이 불가능한 부분"이라며 "특히 유명품의 가격비교에 대한 스트레스가 날로 심해지고 있는 상황"이라고 전했다.

약국 일반약 매출액 Top 100(07월)
순위	상품명	횟수
1	타이레놀정500mg(10정)	24765
2	리쥬비넥스크림	1291
3	까스활명수큐액	12026
4	케토톱플라스타(40매)	5207
5	아로나민골드프리미엄정(120정)	1309
6	판콜에스내복액	10251
7	애크논크림	4906
8	판피린큐액	8110
9	맥스콘드로이틴1200	409
10	멜라토닝크림	2275
11	노스카나겔 20g	2368
12	벤포벨S에스정	777
13	타이레놀정500mg(30정)	4478
14	잇치페이스트치약120g	3030
15	텐텐츄정(120정)	1539
16	비판텐연고 30g	3093
17	탁센 연질캡슐(10캡슐)	10090
18	베나치오에프액75ml	7472
19	이가탄에프캡슐(60캡슐*3)	1137
20	케펨플라스타	4434
21	신신파스아렉스 대형	4186
22	둘코락스-에스장용정(40정)	1865
23	애크린겔	2524
24	지르텍정	4838
25	텐텐츄정(10정)	9830
26	아로나민골드정(100정)	844
27	후시딘연고10g	3590
28	콜대원 코프큐시럽	5935
29	동아D-판테놀연고	2653
30	게보린정(10정)	5192
31	광동우황청심원환(사향)	286
32	광동우황청심원현탁액50ml(영묘향)	1564
33	광동경옥고	252
34	탁센 연질캡슐(30캡슐)	3008
35	마데카솔케어연고10g	3363
36	이지엔6이브연질캡슐(30캡슐)	2991
37	광동우황청심원현탁액50ml(사향,변방)	938
38	후시딘연고5g	4189
39	오큐시스점안액0.5ml*60개	1339
40	투엑스비트리플정	374
41	잇치페이스트피톤치드150g	1456
42	유한비타민C정1000mg	1125
43	신신파스아렉스 중형	4175
44	인사돌플러스(100정)	640
45	프렌즈아이드롭점안액쿨하이 업	3292
46	안티푸라민 더블파워 대형	2495
47	프렌즈아이드롭점안액쿨 업	3252
48	머시론정	1753
49	백초시럽플러스	2934
50	마그비맥스연질캡슐	396
51	마데카솔겔	2063
52	프렌즈아이드롭점안액순 업	3059
53	노스카나겔10g	1504
54	용표우황청심원액 50ml(무스콘,변방)	1275
55	비맥스메타비정	338
56	오트리빈멘톨0.1%분무제	1378
57	조아팝(10매)	2239
58	리안점안액	929
59	센시아(180정)	241
60	메이킨큐장용정(40정)	1446
61	센시아정(120정)	319
62	클리어틴	1341
63	마데카솔케어연고 6g	3223
64	니코레트껌 2mg (쿨민트향)	877
65	안티푸라민 더블파워 중형	2530
66	잇치 프로폴리스	1012
67	겔포스엘현탁액(6포)	2297
68	광동원탕	4368
69	모드콜에스연질캡슐(10캡슐)	4007
70	콜대원 노즈큐에스시럽	3670
71	디펜쿨플라스타(10매)	2560
72	비맥스메타정	330
73	뉴베인액	694
74	로게인폼60g(3개)	196
75	코앤쿨 나잘스프레이	1390
76	마그비스피드액	1413
77	타이레놀8시간이알서방정	3848
78	타이레놀콜드에스정	3350
79	대웅우루사연질캡슐(120캡슐)	385
80	라라올라액 20mL	1531
81	콜대원콜드큐시럽	3364
82	탁센레이디연질캡슐	3327
83	이지엔6이브연질캡슐(10캡슐)	4469
84	알러샷연질캡슐	3619
85	마그비스피드 더블액션	1056
86	로토씨큐브 아쿠아차지12ml	2323
87	치센캡슐(60캡슐)	535
88	코메키나캡슐	2625
89	노스엣센스액	1456
90	니조랄2%액100ML	766
91	이지엔6프로연질캡슐(30캡슐)	1645
92	아이미산	323
93	카리토포텐연질캡슐(100캡슐)	212
94	스티모린에스크림10g	1605
95	인사돌플러스정(270정)	184
96	테라플루 나이트타임	1508
97	세비타비겔	1088
98	크린클멸균생리식염수20ml*20앰플	1326
99	인사돌정(100정)	455
100	원광우황청심원현탁액50ml(사향,변방)	710