"BMS, 미국 전문의 대상 영업능력 최고"

• 마케팅 자문사 타겟알엑스, 의사 2만명 조사

미국에서 전문의 대상 영업능력은 브리스톨-마이어스 스퀴브(BMS)가, 가정주치의 대상 영업능력은 베링거 인겔하임이 가장 우수하다는 조사결과가 나왔다.

마케팅 자문회사인 타겟알엑스(TargetRx)가 2만여명의 의사를 대상으로 총 210개의 브랜드 제품에 대해 마케팅 자료, 영업상원의 제품 및 질병에 대한 지식, 영업사원의 효율적이고 균형적인 제품소개력 등에 근거해 제약회사의 영업능력을 평가했다.

그 결과 전문의는 BMS를, 가정주치의는 베링거 인겔하임의 영업능력을 최고로 평가한 반면 세계최대의 제약회사인 화이자는 12위에 머물렀다. 머크는 조사대상 제약회사 18곳 중 전문의 영업력에서 최하위를 기록했다.

힌편 이런 결과에 대해 머크는 최근 발매한 5개 신약이 성공적인 출발을 보이고 있는 점은 영업능력 평가에 있어 어떤 조사결과보다 분명한 것이라고 말했다.

최근 제약업계는 사상 최대의 브랜드 제품 특허만료, 각국 정부의 약가규제, 상대적인 신약부재로 인해 난항을 거듭하자 영업인력을 감원하는 추세. 일례로 화이자는 작년 미국 영업인력을 20% 줄였으며 애보트 래보러토리즈는 지난 주 코스 제약회사를 인수하면서 수백명을 정리해고했다.