추석 깜짝매출 겨냥, 이렇게 준비하라

• 타깃 제품선정·디스플레이 관건…차별화된 건기식 효자 노릇

추석 명절, 능동적인 마케팅으로 ‘반짝 매출’을 올리는 약국들의 노하우는 뭘까요.

특히 이번 추석은 당번약국 시행에 대한 국민적 관심도가 어느 때보다 높은 만큼 당번 약국도 지키고 매출도 챙겨보자는 약사들의 움직임이 늘고 있는 상황.

전문가들은 무엇보다 추석 시즌에 집중적으로 판매할 타깃 제품을 미리 선정해 놓는 것이 중요하다고 조언합니다.

제품 선정 시에는 △일반약·건기식 소비 트렌드 △고객들의 선호 선물 가격대 △주요 선물 대상의 연령대 파악이 선행돼야 한다는 지적입니다.

[인터뷰 : 이진희 약사(부천시 큰마을약국)]

"트렌드에 맞는 건기식과 종합 비타민을 주로 선정하는 것이 좋습니다. 고함량 오메가3, 코큐텐 함유 종합비타민의 반응이 좋습니다. 선호 가격대는 주로 6만원에서 8만원대이며 추석인 만큼 고 연령대 대상으로 한 제품 선정이 좋습니다."

타깃 제품선정이 끝났다면 적절한 디스플레이 역시 빼놓을 수 없는 부분입니다.

한가위 분위기에 맞는 적절한 POP와 해당 제품의 전진배치, 별도의 이벤트 장을 통한 디스플레이는 곧 환자들의 소비로 이어질 수 있다는 것입니다.

[인터뷰 : 김혜경 약사(신대방동 메디팜 모니카약국)]

"불황 속 추석시즌을 맞아 관련 POP나 전진 배치 등의 디스플레이를 통해서 약국가의 건기식이나 노화방지 의약품을 권하면 효과적일 것입니다."

대형 할인마트의 대대적인 건기식 물량공세 속 틈새시장 공략을 위한 비법도 있습니다.

약국의 전문성을 살려 홍삼, 비타민 등의 대중적인 제품이 아닌 고연령층을 타깃으로 한 유산균, 칼슘, 마그네슘 등의 제품 등을 집중적으로 공략한다는 것입니다.

[인터뷰 : 박덕모 대표(건기식업체 조은건강)]

"약사님들의 전문성을 어필할 수 있도록 관절보강 중에서도 칼슘, 마그네슘 제품이나 녹색잎 고함량 제품, 무병장수를 위한 유산균제품이나 효모제품 등을 추천하는 것이 좋을 것 같습니다."

민족의 명절 한가위를 맞아 약국별 맞춤 마케팅을 통해 ‘반짝’ 매출 올리기에 도전해 보는 것은 어떨까요.

데일리팜 뉴스 김지은입니다.