도매-제약 마진 갈등, 그래도 대화 뿐이다

도매업계를 대변하는 의약품도매협회와 한독약품이 유통마진 적정성 문제를 놓고 첨예하게 대립하고 있다. 도매업계는 "한독약품의 유통 마진이 지나치게 낮아 도매업체들이 손실을 떠안을 수 밖에 없는 구조는 반드시 개선돼야 한다"며 한독 보유 의약품에 대해 유통 중지와 함께 일괄반품을 하겠다고 공표했다. 이에 대해 한독약품은 "유통마진이 5%로 업계 최저라는 식의 도매업계 주장은 사실과 다르다"고 지적하며 "금일(2일)부터 시작되는 도매협회의 취급 거부와 10일로 예정된 일괄 반품은 불법적이고 비윤리적"이라고 반박했다.

결론부터 말해 도매업계와 제약회사 간 유통 마진 문제는 시간이 걸리고, 답답할 만큼 실효성이 낮아보이는 측면이 있더라도 테이블에 마주 앉아 '상생의 기반 위'에서 협상으로 풀어내야 한다. 협상은 최선과 최악을 양보하고 차선과 차악을 선택하는 일이다. 그렇지 않고 전체 도매업계가 유통중지나 일괄반품이라는 집단적 물리력을 동원해 한 제약회사를 굴복시켜 끝장을 내고야 말겠다는 모양새는 보기에도 좋지 않을 뿐만 아니라 '도매업계와 제약업계' '도매협회와 제약협회' 사이의 공연한 반목과 갈등의 새로운 출발점이 될 뿐이다.

제약업계나 도매업계가 모두 약가 일괄인하 등 정부의 약가정책에 따라 함께 어려운 국면에서 허덕거리고 있는 상황이고 보면 앞으로 유통마진 등과 관련해 적지 않은 이해상충이 계속해 일어날 수 밖에 없을 것이다. 그렇다고 해서 그 때 마다 집단적 힘으로 상대방을 무릎 꿇게 할 수는 없다. 그렇게 되면, 개별적 위기감을 느끼게 되는 제약회사들이 자신들의 대표체인 제약협회를 앞세워 반격에 나서게 될 것이고, 약업계 핵심 축인 제약과 도매는 결국 볼썽사납게도 공정위 문턱을 드나들 수 밖에 없기 때문이다.