유한양행과 데일리팜이 공동주최한 종합비타민 심포지엄에 많은 약사들이 호응을 보냈다.

지난 7일 서울 광화문 포시즌스 호텔 그랜드볼룸에서 열린 '메가 심포지엄'에는 420명의 약사들이 참석해 성황을 이뤘다.

최근 NASH 치료제 후보의 글로벌 기술수출로 유한양행에 대한 관심이 커진데다 약국에서 비타민 제제가 효자노릇을 톡톡히 하고 있어 이날 심포지엄에 대한 참여도가 높았다는 평가다.

박종현 유한양행 부사장은 "최근 유한양행이 1조원 규모의 NASH치료제 기술수출 소식을 전했다. 최근 체결한 4건의 기술수출의 마일스톤 총금액이 3조5000억원에 달한다. 이같은 성과는 약사님들이 그동안 보내주신 따뜻한 지지와 성원에 의한 것"이라며 감사 인사를 보냈다.

영양 불규형 환자, 종합비타민 더 효과…비타민B1 '벤포티아민' 흡수 장점

이날 심포지엄에는 의·약 전문가들이 종합비타민의 효과와 꾸준한 섭취의 중요성에 대해 발표했다.

팜아카데미 강사인 정강희 약사가 좌장을 맡은 가운데 1부에서는 김양현 고대안암병원 가정의학과 교수가 '최신 비타민 및 미네랄 보충가이드 업데이트'에 대해, 한정호 연세대학교 언론홍보영상학부 교수가 '설득심리학으로 본 약국고객의 구매심리와 행동'에 대해 발표했다.

이어 2부에서는 이지현 약사(동국대약대 외래교수)가 '스마트한 비타민 선택 : 영양소 섭취의 중요성'에 대해, 현고은 위드팜 만보약국 약사가 '비타민 상담 차별화 전략 : 고객유형별 셀링포인트'를 소개했다.

김양현 교수는 종합비타민에 대한 여러 문헌연구를 분석하면서 "연구마다 결과가 다르지만, 종합해보면 기존 영양상태가 좋지 않은 환자에게 종합비타민을 투여했을 경우 주로 개선된 결과가 나타났다"면서 "어떤 연구에서는 암이 있는 환자에게 멀티비타민을 투여했더니 재발률이 현저히 떨어진다는 결과도 있다"고 설명했다.

김 교수는 또한 "특히 종합비타민이 오래 사용해도 안전성에는 문제 없었다는 게 대다수 논문의 결과"라면서 "영양이 부족한 환자가 음식과 함께 종합비타민을 섭취하는 게 영양 불균형에 도움이 된다고 볼 수 있다"고 덧붙였다.

예를 들면 칼슘이 부족한 폐경기 여성은 비타민D를, 임신했거나 가능성이 있는 여성은 엽산을, 50세 이상 나이든 환자와 채식주의 환자에는 비타민B12 처방을 권고한다는 것이다. 종합비타민에는 이들 영양성분이 골고루 함유돼 있어 영양 불균형을 해결하는데 쉬운 선택이 될 수 있다.

이지현 약사는 "염증반응과 영양소 결핍은 밀접한 관계가 있다"며 "나이가 들거나 또는 환경적인 요인으로, 감염 등이 생활 속에 노출되면 염증을 유도한다"면서 "이런 염증반응으로 인해 영양소 결핍 상황이 오면 산화 스트레스가 생기고, 이를 방지하기 위해서는 비타민C 같은 항산화제가 필요하다"고 강조했다.

이 약사는 "우리 몸의 영양성분을 충분하게 채우려면 음식으로는 부족하기 때문에 종합비타민으로 보충하는게 중요하다"며 "특히 음주와 흡연 등으로 영양분이 부족한 한국인에게 종합비타민을 추천한다"고 덧붙였다.


이 약사는 유한양행 메가트루에 사용되는 활성비타민 B1 성분인 '벤포티아민'은 흡수가 잘 되는 장점이 있다면서 각 제품별로 장점에 대해 소개했다.

'메가트루골드'의 경우 고함량 비타민B군으로 빠른 피로회복이 장점이면서 칼슘, 마그네슘, 비타민D, UDCA까지 함유돼 직장인, 청소년, 중·장년층 등 다양한 소비자층에 추천된다고 설명했다.

'메가트루포커스'는 신경비타민으로 알려진 비타민12 '시아노코발라민'과 로얄젤리, 칼슘, 마그네슘이 함유돼 신경안정, 근육결림 해소에 효과적이라고 전했다.

'메가트루파워'는 항응고 용도에 사용되며, 위 점막 강화에 좋은 '비타민K'와 UDCA가 함유돼 있어 위장 장애에 시달리는 소비자들에게 제격이라고 설명했다.


드럭머거로 인해 영양소 고갈…약사와 구매자 간 신뢰감 중요

현고은 약사는 "고령화에 따른 만성질환자가 늘고, 처방약 빈도도 증가해 장기간 약물복용하는 인구가 증가하고 있다"며 "장기간 약물복용은 체내 영양소를 고갈하는 이른바 '드럭머거'로 인해 영양 불균형이 나타난다"고 지적했다.

현 약사 역시 영양 불균형을 해결하기 위해 영양소가 골고루 포함된 멀티 비타민을 추천했으며, 각기 특징이 있는 메가트루 제품 라인업을 적절히 활용하는 법을 소개했다.

그는 "비타민 종류별 기능을 알고 환자에게 추천해준다면 약사에 대한 신뢰감을 높일 수 있다"며 "환자에게 많은 정보를 획득하고, 진정 무엇을 원하는지 묻고 또 묻는다면 환자와 약사 간 관계 형성에 도움이 된다"고 강조했다.

이날 유일하게 의·약학 비전문가로 발표를 진행한 한정호 교수는 구매 심리에 영향을 주는 S(정보원)-M(메시지)-C(채널)-R(리시버)-E(효과) 모형에 대해 설명했다.


한 교수는 약사가 구매자와 좋은 관계를 맺기 위해서는 약사 스스로 전문성을 키우고 매력적으로 보여야 한다면서 각자 스타일에 맞는 개인도 갖추라고 조언했다. 특히 고객을 대할 때 머뭇거리거나 단어를 반복하는 걸 지양하라고 덧붙였다.

소비자에게 광고제품 대신 다른 제품을 추천할 경우, 광고제품은 평균적이라는 점을 강조하며 클래스 차이를 설명하라는 점도 언급했다. 한 교수는 "팩트에 기반해 우회 대응을 한다면 광고제품에 대한 소비자들의 일반적 인식에 대처할 수 있다"고 강조했다.

한편 고함량 비타민군 유한양행 '메가트루'는 2012년 출시 이후 약국 시장의 대표적 제품으로 자리매김했다. 메가트루, 메가트루골드, 메가트루포커스, 메가트루액티브, 메가트루파워 등 총 5개의 제품 라인업으로 구성돼 있다.