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"메나리니, 2014년 주인공이 될 것"
어윤호 기자 2014-01-20 06:14:49



"메나리니, 2014년 주인공이 될 것"
어윤호 기자 2014-01-20 06:14:49
한국법인 고속성장...5년내 50개 품목 출시 계획



존 A. 그레이엄 메나리니 아시아퍼시픽 대표

 ▲ 그레이엄 대표
목표달성을 위한 POA(Plan of Action)는 기업들에게 있어 중요한 행사다. 특히 새해를 맞아 연초에 개최되는 POA는 더 그렇다.

제약사들 역시 연 2~3회 POA를 통해 전직원이 소통하고 매출달성을 위한 전략을 논의한다. 이중 다국적제약사의 POA는 보통 전세계 법인들이 비슷한 시기에 진행하기 때문에 상당한 규모의 행사가 된다.

지난해 3월 국내시장에 공식 출범한 한국메나리니 역시 POA를 개최했다. 이탈리아 1위 제약사로 처음 소개된 이 회사는 인비다의 인수합병을 통해 사업 영역을 확대하고 있다.

메나리니의 2014년 첫 POA는 조금 특별했다. 메나리니 아시아퍼시픽 대표가 한국법인 행사에 참석한 것이다. 다국적제약사에서 1개 법인의 POA에 본사의 주요 인사가 함께 하는 것은 이례적인 일이다.

데일리팜이 지난 16~18일 전라남도 여수시 엠블호텔에서 개최된 한국메나리니 POA를 찾아가 내한한 존 A. 그레이엄 메나리니 아시아퍼시픽 대표를 만나 봤다.

-한국메나리니 POA에 참석한 이유가 있는가?

연초는 어디나 중요한 시기다. 하지만 지난 한해 동안 한국법인이 이뤄낸 성과가 상당하기 때문에 한국을 방문하게 됐다.

첫 출범한 2013년을 성공적으로 이끈 임직원들에게 축하 메세지를 직접 전하고 싶었다. 2014년을 시작하면서 계획을 같이 논의하고, 한국메나리니의 노하우도 듣고, 이를 다른 나라 법인에도 전달할 계획이다.

-구체적으로 한국이 어떤 '좋은 성과'를 냈다는 얘긴가?

세부적인 매출을 논할 수는 없다. 하지만 한국메나리니 출범 후 얀센이 판매하던 조루치료제 '프릴리지(다폭세틴)', GSK의 고혈압치료제 '네비레트(네비보롤)'의 판권을 반납 받아 재론칭했고 고무적인 성장을 이뤄냈다.

여기에 컨슈머사업부(OTC)의 손발톱무좀치료제 '풀케어'가 비약적으로 판매량을 늘려 회사의 전략 품목으로 자리매김했다.

-앞으로 한국에 대한 기대가 더 커지겠다.

당연하다. 아시아 시장은 메나리니의 성장 동력이며 특히 한국 시장은 가장 잠재력이 큰 시장이라고 생각하고 집중하고 있다. 아시아 4대 시장은 한국, 중국, 호주, 인도라 할 수 있는데, 한국은 성장 속도가 빨라 매력적이다.

제품 포트폴리오나 비즈니스 규모 등을 고려할 때도 한국 시장 성장에 대한 기대가 높다.

우리가 가진 포트폴리오를 보면 심혈관제품(CV), 비뇨기과 제품, 피부과(미용성형) 등 크게 세 축으로 구성돼 있다.

메나리니 아시아 전략을 살펴보면 메나리니는 싱가포르에서 시작해 아시아 내 기반이 좋은 편이다. 따라서 아시아 지역 내에서 캄보디아, 미얀마, 스리랑카 등으로의 지역적인 확대와 더불어 포트폴리오 면에서의 확대를 계획하고 있다.

-프릴리지, 네비레트 외 비뇨기계, 심혈관계 약물이 더 추가된다는 얘기인가? 구체적으로 파이프라인에 대해 설명해 달라.

심혈관계 제품은 자체 제품도 있고 파트너십을 통한 제품 출시도 모색하고 있다. 먼저 미국 회사의 만성협심증치료제를 추가로 허가 받을 예정이다.

또한 혁신적인 돌발성 통증치료제인 '앱스트랄 설하정', 과민성대장증후군치료제, 유아 장염치료제, 항암제 등 다양한 치료제 론칭을 준비하고 있다.

컨슈머 헬스 부문은, 손발톱 무좀 치료제 풀케어 이후 출시된 흉터치료제 더마틱스 등을 통해 성장동력을 만들 셈이다.

총괄적으로 메나리니는 공격적인 전략을 가지고 있고 향후 5년간 50개 제품을 론칭할 계획이다. 신제품은 기존의 전문의약품 포트폴리오 내에서 주로 진행될 예정이고, 이 전문의약품은 전문성을 가지고 영역별로 확대할 계획이다.

-사실 프릴리지의 경우 최초의 조루치료제였기 때문에 관심도가 높았지만 생각보다 호응이 좋지 못한 것 아닌가?

물론 발기부전치료제와 비교하면 성적이 좋은 편은 아니다. 중요한 것은 남성의 3분의 1이 조루 증상을 가지고 있을 정도로 많은 환자가 있다는 점이다. 여전히 시장 자체의 가능성이 높다고 보고 있다. 결국은 환자들이 치료를 받기 위해 병원을 가야 하기 때문에 장기적인 관점에서 고려가 필요하다고 생각한다.

프릴리지는 전세계적으로 장기간 처방돼왔고 제품력에 대해서는 자신 있다. 게다가 아직까지 프릴리지를 가장 많이 처방하고 있는 국가가 한국이라는 점을 알려주고 싶다.

-다수 국내 업체들이 필름형 등 다양한 제형의 조루치료제, 실데나필(비아그라) 복합제 출시를 준비중이다. 메나리니도 프릴리지의 제형변경, 복합제 론칭을 계획한다거나, 판매제휴를 통해 파이프라인을 강화할 생각은 없나?

비즈니스 차원을 떠나서 환자들이 쉽게 사용할 수 있도록 하는 게 중요하기 때문에 복합제나 새로운 제형에 대해서는 지속적으로 관심을 가지고 있다. 본사 차원에서도 이 부분에 대해 제약을 가지고 있진 않으며 항상 오픈해서 보고 있다.

다만 프릴리지를 국내 제약사와 공동 판매할 생각은 아직 없다.

-메나리니 만의 기업문화가 있다면 소개해 달라.

메나리니와 인비다라는 다른 두 회사가 만나 결혼을 한 후, 각기 다른 조직문화의 장점을 잘 살리고 있다고 생각한다.

메나리니의 특징은 크게 3가지인데, 첫 번째는 강력한 영업력이다. 전세계적으로 잘 훈련된 영업사원을 통해 경쟁력이 있는 제품을 고객들에게 퀄리티 방문을 통해 전달하고 있다.

둘째 메나리니는 비상장사기 때문에 실적 등에 대한 압박으로 단기적인 시야로 움직이는 다른 상장기업들과 달리 장기적인 투자를 하고 있다. 마지막으로 좋은 회사와 파트너십을 성공적으로 이끌어 온 사례가 많이 전략적 제휴에 있어서도 강점이 있는 회사이다.

-끝으로, 한국메나리니 임직원에게 하고 싶은 말이 있다면?

지난해 성공에 대해 축하하고 올해 새로운 목표를 만들고 도전했으면 좋겠다. 특히 한국메나리니 영업부는, 지난해 세일즈 스킬 트레이닝 및 전략 수립이 매우 잘 됐다고 평가하고 있다. 이 베스트 프랙티스를 올해도 잊지 않고 지속했으면 좋겠다.
어윤호 기자 (unkindfish@dailypharm.com) 기자의 다른기사 보기
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약국 일반약 매출액 Top 100(01월)
순위 상품명 횟수 수량 판매금액
1 까스활명수큐액75ml 9696 15609 60,398,320원
2 비맥스메타정 917 998 55,538,397원
3 케토톱플라스타 34매 3019 3666 38,668,700원
4 판콜에스내복액30ml 6089 8430 32,508,500원
5 판피린큐액 20ml 5055 7177 30,550,800원
6 타이레놀정500mg10정 9403 11698 30,316,220원
7 탁센 연질캡슐(10C)나프록센 6693 8795 25,954,001원
8 이가탄에프 100캡슐 705 749 24,498,400원
9 베나치오에프액75ml 6017 9581 22,627,284원
10 잇치페이스트치약120g 1798 2325 22,441,501원
11 아로나민골드100정 767 849 22,439,300원
12 노스카나겔 20g 1105 1135 22,361,000원
13 게보린10정 4562 6533 21,898,900원
14 인사돌플러스100정 661 668 21,330,400원
15 광동경옥고 158 256 21,042,500원
16 렛잇비정(고함량비타민) 358 374 19,995,870원
17 텐텐츄정120정 752 857 19,995,200원
18 광동우황청심원현탁액50ml(천연사향) 927 1937 18,738,207원
19 벤포벨정B 337 348 18,591,000원
20 임팩타민프리미엄 353 385 17,873,700원
21 둘코락스-에스40정 1128 1550 16,039,200원
22 후시딘연고10그람 2265 2447 15,825,700원
23 아렉스대형6매 2404 3542 15,635,900원
24 비판텐연고 30g 1681 1775 15,170,500원
25 아이톡 점안액 1198 1366 15,147,200원
26 이지엔6이브연질캡슐 3839 4828 14,568,002원
27 인사돌100정 491 513 14,310,500원
28 대웅우루사연질캡슐120캅셀(UDCA50mg) 372 392 14,035,300원
29 광동우황청심원현탁액50ml(영묘향) 1265 2717 13,558,900원
30 마그비액티브정 269 272 13,267,000원
31 머시론정 1241 1494 13,233,600원
32 겔포스엠현탁액4포 2376 3250 13,226,500원
33 카베진코와알파300정 446 469 12,787,600원
34 광동원탕100ml(무방부제,고품격감기약) 2717 4560 12,461,004원
35 잇치페이스트피톤치드150g 803 969 12,412,327원
36 인사돌플러스270정 160 162 12,343,600원
37 임팩타민케어정 221 240 12,148,901원
38 후시딘연고5g 2529 2705 12,110,800원
39 엑세라민엑소정(기존2배 고함량) 216 222 11,646,000원
40 광동우황청심원환(사향) 231 555 11,399,500원
41 텐텐츄정10정 3718 4521 11,151,204원
42 무조날에스네일라카6ml 433 453 11,057,000원
43 훼스탈플러스10정(신포장) 2800 4101 10,973,500원
44 제놀파워풀플라스타(플루비프로펜40mg) 1748 2189 10,777,801원
45 이지엔6프로연질10캡슐 2640 3595 10,719,400원
46 케펨플라스타 10매입 1826 2321 10,626,000원
47 오큐시스점안액0.5ml*60개(트레할로스+히알루론산) 576 619 10,618,900원
48 엑세라민프로정 196 194 10,545,301원
49 오트리빈멘톨0.1%분무제 843 1089 10,314,400원
50 마데카솔케어연고10g 1472 1601 10,163,800원
51 판시딜캡슐270cap(3개월분) 96 95 9,998,000원
52 아로나민실버프리미엄 234 247 9,876,000원
53 비맥스에버정 165 169 9,705,410원
54 복합우루사연질캡슐80캡슐 289 306 9,674,400원
55 지르텍정 10정 1513 2012 9,671,000원
56 타이레놀8시간이알서방정6정 3088 4224 9,656,800원
57 코앤쿨 나잘스프레이20ml 862 971 9,539,200원
58 액티리버모닝연질캅셀 215 218 9,522,000원
59 타이레놀500mg30정 1190 1295 9,270,100원
60 메이킨큐장용정 1536 2125 9,244,600원
61 테라플루 나이트타임 6포 1199 1314 9,026,400원
62 삐콤씨파워정60정 340 371 8,847,000원
63 백초시럽플러스5ml*10p 1350 1476 8,749,902원
64 마그비감마연질캡슐 196 207 8,749,899원
65 아로나민씨플러스정100정(PTP) 244 270 8,528,400원
66 아렉스중형10매 1672 2647 8,435,203원
67 유한비타민C 1000mg(비타민씨1000미리) 496 546 8,383,001원
68 겔포스 엘 현탁액 1243 1680 8,330,000원
69 노스카나겔 10g 707 713 8,183,700원
70 판시딜180캅셀 98 101 8,159,000원
71 프렌즈아이드롭점안액촉촉한쿨12ml 1474 1607 8,030,500원
72 메가트루파워 139 147 7,924,000원
73 소하자임플러스정 2179 2577 7,922,400원
74 마데카솔케어연고 6g 1675 1771 7,832,401원
75 테라플루 콜드&코프 나이트 699 751 7,516,600원
76 스티모린크림10g(천연성분,피부재생촉진) 955 1000 7,512,800원
77 용각산쿨과립(민트향)18포 869 1087 7,444,600원
78 안티푸라민쿨카타플라스마(5매) 1551 2382 7,421,500원
79 디펜쿨플라스타10매 1333 1751 7,411,800원
80 용각산 55g 732 788 7,391,500원
81 제일 롱파프 플라스타 1113 1414 7,380,000원
82 안티푸라민코인플라스타 711 762 7,346,800원
83 광동쌍화탕100ml 2377 4007 7,333,981원
84 용각산쿨과립(복숭아향)18포 850 1064 7,290,200원
85 치센캡슐(120c)디오스민 치질 144 148 7,209,900원
86 아로나민이맥스플러스정60T*2 146 156 7,170,000원
87 멜리안정21정(신) 693 809 7,163,000원
88 프렌즈아이드롭점안액시원한쿨하이12ml 1237 1407 7,037,500원
89 풀케어네일라카(6.6ml) 157 167 6,816,900원
90 임팩타민프리미엄정(대용량) 76 85 6,783,480원
91 인사돌300정 93 92 6,744,700원
92 프렌즈아이드롭점안액부드러운마일드12ml 1212 1350 6,729,300원
93 닥터베아제10정 1717 2255 6,708,500원
94 센시아180정 89 90 6,688,000원
95 치센캡슐 60캡슐 235 240 6,647,700원
96 넥스가드스펙트라3.5~7.5kg 112 122 6,632,000원
97 비맥스액티브정 125 127 6,613,700원
98 크린클 1L(멸균생리식염수) 1787 3724 6,555,900원
99 니코레트껌 2mg (쿨민트향) 30개입 288 558 6,542,500원
100 안티푸라민 더블파워 중형 7매입 1175 1568 6,508,500원
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    • 근무자
      2014.02.14 11:58:23 수정 | 삭제

      쓰레기 회사지 ㅎㅎ

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