요즘 제약사 직거래는 어떻게 하면 좋은가요?

안녕하세요 약사님, 

'약국경영과 창업' 코너 담당 김현익약사입니다.

약국오픈시, 제약사 직거래를 진행하는 방법은,

우선 지역에 따라 영업담당자가 offline으로 방문요청하는 경우가, 전통적인 수순이라면

최근에는 온라인을 통한 거래가 상당히 많아졌기 때문에, 이부분도 같이 진행하면 좋습니다.

첫째, 온라인으로 거래신청이 가능한 곳은 온라인으로 주문을 진행합니다.(온라인 주문사이트를 운영중이라도, 오프라인 영업사원이 존재하는 경우도 많으니, 필요시 방문을 요청합니다)

둘째, 오프라인으로 거래가 가능한곳은 회사의 홈페이지에서 전화를 확인하여 본사로 직접 전화한후 방문을 요청하거나, 해당 지역의 약사님들께 담당자 연락처를 확보하는 방법이 있습니다.

그 다음은 어떤 제품을 얼마만큼 주문할것인가인데?

각 제약사별로 Top10 정도의 제품이 무엇인지 확인하여, 품목과 수량을 결정합니다.

또한, 해당지역의 Top1000 품목(휴베이스의 경우에는 주력처방과, 지역별, 평수별 등의 Top list 가 제공)을 구할수 있다면 해당 품목을 중심으로 주문하면 효율적일것입니다.

'약국에 관련된 모든 질문 환영합니다!'

약국체인 휴베이스 대표 김현익 약사