조제 중심 약국 vs. 처방 중심 약국, 어떤 모델이 나을까요?

처방전이 많으면 좋을것 같기는 한데, 요새 권리금이 너무 높고, 혹시라도 잘못될까봐 걱정이 되고.......

매약은 요새 어렵겠지요?

안녕하세요? 약사님

'약국경영과 창업' 코너 담당 김현익약사입니다

조제중심 VS 매약중심으로 질문하신 내용으로 답변드리겠습니다. 

질문주신것처럼, 처방전이 많으면 수입이 안정적이므로 좋기는 하겠지만, 권리금이 높은 문제가 있으므로, 쉽사리 결정하기 어려운것도 사실입니다. 

그래서, 조금 한발짝 떨어져서 생각해보시면 좋을것인데요.

우선, 2000년 의약분업 제도가 시행된 이후에, 대부분의 약국에서 처방조제 수입을 중심으로 한 약국운영모델이 선호되기 시작했습니다. 특히, 대형병원의 문전약국이나 클리닉위주의 문전약국들이 상당히 조제수입을 올린것도 사실입니다. 

처방조제중심의 모델에서는, 안정적인 조제료수입을 올릴수있다는 장점과 약국장및 근무약사의 대체인력에 따른 매출변동이 적다는 장점, 근무시간이 상대적으로 짧다는 장점과, 복약지도라는 약사의 고유직능을 발휘할수 있다는 점에서 많은 약사님들이 선호한다고 보겠습니다.

반대로, 매약중심의 약국에서는 상대적으로 긴 근무시간과, 약사능력에 따른 매출편차가 존재하기에 상대적으로 덜 선호했구요.

특히 약국매매시장에서는 상당히 확실히 드러나 보이는 처방조제건수와 조제료에 따른 권리금 책정이 상당히 보편화된것도 사실입니다. 상대적으로 매약매출은 위에 말씀드린것은 근무자에 따른 매출변동폭이 있을수 있다는점과 명확한 판매금액에 대한 Data가 없는 부분(POS들의 미사용)으로 인해 권리금 산정에 어려움이 있는점도 있습니다. 

처방조제모델에서도 단점이 없는것은 아닙니다. 병의원에 의존하는 모델이다보니, 병의원이 변동(이전,폐업,사고)에 따라 영향을 크게 받을수 밖에 없고, 이른바 병의원에 종속화 되는 문제점도 있습니다. 또한 일반인들조차 알고 있을정도로 약국매출규모와 입지의 상관조건이 많이 알려져 있어서, 보증금/임대료의 부담이 상당히 높다는 점도 부인할수 없습니다. 

위에 나열해 드린 이야기를 중심으로 다시 설명을 드리면, 질문하신 약사님의 말씀처럼 모두 장단이 있습니다.

약사님의 약사경력이 어느정도인지 모르겠습니다만, 신규로 시장에 진입하는 약사님이시라면, 가능한 경쟁이 전혀없는 1:1(병의원:약국)의 구조보다는 다:다 의 구조의 약국을 선택하시는것을 추천드리고 싶습니다.

이른바, 경쟁입지인데요. 경쟁입지에서 비교우위를 가져간다면, 상대적으로 안정적인 매출유지와 저비용의 구조를 가져갈수 있습니다.

처방대 매약의 비율이 5:5. 4:6 정도가 오히려 더 안정적입니다(처방:매약 - 8:2 보다요)

그러기 위해서는 약국경영전략을 잘 설계해야하구요. 관련자료등을 찾아보고 공부해보시는것이 좋습니다.

"여러분의 질문이 약국을 바꿉니다" 

약국체인 휴베이스 대표 김현익 약사 드림