지명제품들은 가격 저항도 있고, 마진도 적어서

취급도 잘 안하게 되고 보통 따로 빼 놓는데요.

어떻게 진열을 하는게 좋은가요?

네.. 유명 광고품들 때문에 약국장님들 많이 신경쓰이시죠?

그래서 어떤 약국에서는 아예 유명품을 취급안하시는 경우도 종종 보았습니다.

판매해봐야 세금을 감안하면 마이너스인 경우도 꽤있구요.

그런데도 불구하고 비싸다는 컴플레인을 듣는 경우도 종종 있습니다.

저도 약국을 경영하고 있고.. 종종 비싸다는 컴플레인을 듣고 있습니다 ^^;

저는 그럴땐 그냥 웃으면서 "아 그약국이 좀 싸게들어왔나보네요. 저희약국에도 그약국보다 좋은가격인 제품들도 있을텐데... 안타깝습니다."라고 대답을 해 드립니다.

유명품이 이렇게 힘들게 하지만 약국경영에 있어서는 꼭 필요합니다.

고객들은 우리가 약국에서 팔고싶어하는 좋은 제품들을 잘 모릅니다.

유명품은 광고를 열심히 해주니 인지를 하구요.

진열되어 있는 유명품을 보았을때 관심을 가지게 되고 구매로 이어집니다.

그리고 그것으로 인해 상담으로 이어지는 경우가 많이 있습니다.

그래서 그 환자분께 더 좋은 제품으로 판매가 이어질 수 있습니다.

저희약국 아일랜드매대 사진입니다.

저렇게 유명품을 다 진열해 놓고 그 오른쪽에 팔고싶은 제품을 진열을 해 놓습니다.

고객은 유명품을 보고 관심을 가지고 가격이 다 표시되어있으니 가격이 비싸서 정말 못사겠다면 그냥 가시죠.

정리해서 말씀드리면

유명품을 고객이 잘보이는곳에 진열해 두어야 합니다.

그래야 눈에 띄고 구매로 이어질수 있습니다.

그리고 유명품을 보고 인지를 해야 상담으로 이어집니다.

"이거 광고 많이 하던데 괜찮나요?" "이거 먹으면 정말 피로가 많이 풀리나요?"  이렇게요..

가격에 민감한 고객은 약국경영에 도움이 안되는 경우가 많습니다.

앞에도 말씀드렸지만 가격시비는 웃으면서 적당한 멘트로 서로 기분나쁘지 않게 넘기시면 됩니다.

유명품을 매대밖에다 꼭 진열하십시요.

그래야 고객의 구매욕구가 올라가고, 역매품 매출로 이어질수 있습니다.

감사합니다.